Keyting, c'est le fondateur en direct : Julien Floc'h
Beaucoup de PME ont déjà fait appel à un cabinet pour récupérer un rapport, ou à une agence qui exécute sans comprendre le business. Keyting fait les deux : feuille de route stratégique et pilotage de sa mise en oeuvre. Pour des dirigeants de PME B2B qui veulent un copilote, pas un prestataire.
Le fondateur en direction marketing et business B2B. Stratégie ET exécution.
Quand vous engagez Keyting, c'est Julien Floc'h qui pilote. Pas un junior, pas un sous-traitant, pas un réseau qui se passe le projet.
Julien Floc'h, expérience en groupes, ETI, PME et Start-up
« J'ai lancé des offres à l'export, construit des équipes commerciales de zéro, piloté des transformations digitales dans des contextes à forts enjeux. C'est ce bagage que j'apporte à chaque mission. »
Consultant AMOA digital auprès de grands comptes via l'ESN Umanis (HP, EDF, SG, CA, Disney, ING Direct...), puis directeur marketing et business development à l'export en ETI industrielle (Packard Bell, Éolane, SWM LeafLab, Nicoll-Aliaxis) et en PME (Makershop, Fictis prévention), Julien a fondé Keyting en 2021.
Son expérience couvre industries et services B2B, dont 13 ans dans les secteurs IT (fabricants, éditeurs, services numériques), avec le management d'équipes marketing et de projets transverses, dans des contextes de transformation digitale, d'innovation et à forts enjeux d'internationalisation et de diversification. Également enseignant à l'ESSCA et à Audencia.
Depuis, Keyting accompagne en direction Développement et Digital à temps partagé de nombreuses TPE et PME en Pays de la Loire et dans le Grand Ouest.
Formation et international
- MSc Marketing, Design et Création — Audencia / Centrale Nantes
- Master Sciences de Gestion — IAE Lille — Erasmus, University of Limerick
- 2 ans en Irlande et 8 ans à l'international : Europe, Russie, Asie
Un seul interlocuteur, du diagnostic à l'exécution
Les entretiens, la feuille de route, les arbitrages, les comités de pilotage : tout est conduit par la même personne. Pas de relais senior/junior, pas de perte d'information entre stratégie et terrain. Une seule voix, de bout en bout.
Ce que ça a changé chez deux PME B2B
Deux exemples concrets de directions marketing & business externalisées pilotées par Keyting.
Érépar
site e-commerce viellissant, flux commercial dépendant de contrats locaux. Keyting a piloté la stratégie commerciale, le marketing de l'offre, la création d'un nouveau e-commerce, la mise en marché grands comptes et la présence presse.
Johanne San
Direction marketing et digital externalisée depuis 4 ans : positionnement, refonte du site, LinkedIn, choix ERP et communication RSE.
Ils ont fait confiance à Keyting
Compétences transverses : Innovation & International, la signature Keyting
Deux compétences absentes du périmètre classique d’un directeur marketing externalisé. Chez Keyting, elles sont intégrées aux missions quand le projet le demande. Pas des options, la signature. Là où les concurrents les facturent en option, Keyting les considère comme un standard.
27 ans en R&D et lancement produit, du cahier des charges à la mise en marché. Détecter, industrialiser, sécuriser le go-to-market. Quand le marché historique plafonne, il faut créer ce qui prend le relais : nouveau produit, nouveau service, nouveau modèle économique.
Expérience export en industrie B2B et équipementiers maritimes. Ouverture de marchés européens, présences multi-pays, canaux indirects. Pour une PME dont le marché historique sature, l'export se cadre, se prépare et se pilote, il ne s'improvise pas.
Stratégie ET exécution, pas l'un sans l'autre
La plupart des cabinets remettent un plan de 80 pages et s'en vont. La plupart des agences exécutent sans avoir compris le business. Keyting fait les deux : feuille de route stratégique et pilotage de sa mise en œuvre, semaine après semaine. Les arbitrages sont tenus dans la durée par celui qui les a posés.
Méthode hybride, l'IA pour les données, le senior pour l'arbitrage
Keyting outille ses diagnostics et son pilotage avec des agents IA propriétaires : collecte, croisement des données, veille, première lecture. L'interprétation, les arbitrages et la relation restent 100 % humains et seniors. Résultat : la profondeur d'analyse d'un grand cabinet, à un coût qu'une PME peut s'offrir.
Cadrage stratégique
Une problématique ciblée, une recommandation argumentée et une feuille de route en 2 à 6 semaines.
Découvrir le Cadrage → Pilotage dans la duréeDirection Développement & Digital à temps partagé
Une direction Croissance externalisée pour transformer les décisions stratégiques en résultats concrets.
Découvrir l'accompagnement →Ancrage Pays de la Loire et Bretagne, au plus près du terrain
Basé à Angers, Julien intervient sur tout le Grand Ouest : Nantes, Angers, Le Mans, Vendée, Rennes, Brest, Lorient, Vannes.
Rendez-vous en présentiel quand le projet le demande, et lecture fine des réseaux locaux : chambres consulaires, clusters, financeurs régionaux.
Pour une PME du Grand Ouest, parler à quelqu’un qui connaît votre écosystème, vos interlocuteurs et vos dispositifs d’aide régionaux change la qualité du conseil.
Multisectoriel B2B : services, industrie, maritime, tech
Multisectoriel par choix, pas par défaut. Ce qui compte : maîtriser les fondamentaux B2B (cycles longs, comités d’achat multi-interlocuteurs, prescription, distribution indirecte). 27 ans d’expérience cumulée sur différentes industries et services B2B.
Ce que Keyting n'est pas
Pas un réseau d'experts qui délègue. Pas de consultant junior nommé sur votre dossier. Le fondateur tient le périmètre, ou refuse la mission.
Pas un cabinet qui livre un rapport. Les livrables Keyting sont propriétaires, opérationnels, activés dans la durée. Pas archivés.
Pas une agence qui exécute sans comprendre. Aucune action lancée sans cadrage stratégique préalable. Aucun cap accepté sans pilotage de l'exécution.
Échanger 30 minutes pour voir si on est alignés
Avant tout engagement, une découverte de 30 minutes. Votre situation, vos enjeux, vos plafonds. Offerte. Si on s'aligne, on cadre une mission. Sinon, vous repartez avec une lecture extérieure de votre marketing et de votre digital. Utile dans tous les cas.