Marketing, commercial, transformation digitale : votre dirigeant croissance externalisé, pour PME et ETI B2B
Pas les moyens d’un directeur marketing en CDI ? Pas envie d’une agence qui exécute sans comprendre votre métier ? Besoin d’un copilote pour structurer et piloter votre développement ?
Keyting prend la direction du développement et du digital de votre PME à temps partagé : stratégie, plan d’action, pilotage de l’exécution, sans les charges d’un poste interne.
Quand un dirigeant a t'il besoin d'un dirigeant Croissance externalisé ?
Le besoin de changement arrive quand un ou plusieurs de ces 6 signaux deviennent problématiques.
Les nouveaux clients n'entrent plus
Vos principaux clients représentent l'essentiel du chiffre d'affaires et le renouvellement commercial devient difficile.
Invisible en ligne
Votre site existe, mais il ne génère ni trafic qualifié, ni leads, ni opportunités commerciales.
Pas de cap commercial & marketing
Les actions se multiplient, mais sans feuille de route claire ni retour vraiment mesurable.
Digitalisé mais pas rentable
CRM, site web et outils sont déployés, mais restent déconnectés du chiffre d'affaires.
Sans copilote stratégique
Vous devez arbitrer seul entre offre, marché, commercial et digital, sans contre-regard extérieur.
Quelque chose freine votre croissance
Vous sentez que l'entreprise pourrait aller plus loin, sans pouvoir identifier précisément ce qui bloque.
Vous vous reconnaissez dans plusieurs de ces situations ?
Trois de ces cinq signaux vous parlent ? Vous ne cherchez pas une agence ni un freelance.
Vous cherchez un directeur marketing & business sans les contraintes d'un CDI à 80 K€ chargés.
Lancer le Sonar pour vous auto-évaluerCe que ça a changé chez deux PME B2B
Deux exemples concrets de directions marketing & business externalisées pilotées par Keyting.
Érépar
Aucun canal e-commerce, flux commercial dépendant de contrats locaux. Keyting a piloté la stratégie commerciale, le lancement e-commerce, la mise en marché grands comptes et la présence presse.
Johanne San
Direction marketing et digital externalisée depuis 4 ans : positionnement, refonte du site, LinkedIn, choix ERP et communication RSE.
Ce que le Directeur Développement Keyting peut piloter pour vous
Quatre domaines couvrent le périmètre complet d’une direction du développement. Le périmètre réel dépend du rythme convenu (1 à 6 jours par mois) et de vos priorités du moment.
On commence par ce qui débloque le plus vite, dans une logique cohérente.
Offre, marchés, prix, acquisition
C'est la couche stratégique qui rend tout le reste utile.
Sans elle, le digital tourne dans le vide.
- Offre : clarifier la valeur, structurer les niveaux de service, reformuler le positionnement face aux concurrents.
- Marchés : prioriser les cibles, identifier les segments à fort potentiel, qualifier les décideurs.
- Prix : construire une politique tarifaire défendable,
travailler l'argumentation de valeur. - Acquisition : structurer le flux entrant (inbound, partenariats), sortant (prospection, appels d'offres)
Signature Keyting, inclus
Toute mission Keyting intègre, quand le projet l'exige, deux compétences absentes d'un directeur marketing classique
- Innovation produit & service : concevoir une offre ou un modèle qui n'existe pas encore. Du cadrage marché au premier client.
- Internationalisation : ouvrir un marché export, structurer une présence multi-pays. Spécialité maritime et industrie B2B.
Ce ne sont pas des options. C'est le standard de Keyting.
CRM, e-commerce, IA, ERP
CRM qui sert vraiment, ERP qui ne bloque plus, IA qui fait gagner du temps, e-commerce qui convertit. Voici comment on avance, pour un projet transformation:
- Cadrage et gestion appel d'offres : relier le projet digital aux objectifs business, aide au choix d'outil ou un prestataire.
- Pilotage de projet : coordination interne, gestion des prestataires, respect des délais et du budget.
- E-commerce B2B : ouverture d'un canal de vente en ligne, intégration au flux commercial existant.
- IA & automatisation : identifier les gains de temps réels, déployer sans surcharger les équipes.
Site, SEO, ads, lead generation
Pour les PME B2B où le cycle de vente est long, on travaille en duo SEO + contenu, pas en agence de pub.
- Site : architecture orientée conversion, pages d'offre qui qualifient avant le premier RDV.
- SEO : intentions commerciales, longue traîne sectorielle.
- Contenus : articles, cas clients, guides - pour qualifier, pas pour remplir un blog.
- Ads & lead gen : LinkedIn et Google Ads pilotés sur le coût par opportunité, pas sur le clic.
Ce que change un Dirigeant Croissance Keyting dans votre PME
Comment ça se passe concrètement ?
Trois étapes, un engagement complet, sur mesure.
Cadrage de mission
On cadre ensemble le périmètre (offre, marchés, commercial, digital, acquisition selon vos priorités), la durée (3 à 6 mois renouvelables), la fréquence (1 à 6 jours par mois) et le budget. Devis signé : on démarre.
Diagnostic Boussole
Si la mission démarre sans Diagnostic Boussole préalable, je le propose comme point de départ : Radar multi-répondants, entretiens, voix du marché, feuille de route priorisée.
Découvrir le Diagnostic BoussoleMission à temps partagé
La feuille de route se déploie selon les priorités et les échéances de votre entreprise.
Pilotage et animation
- Coordination des ressources internes (salarié dédié, apprenti, équipes commerciales)
- Pilotage des prestataires (agences, intégrateurs, freelances)
- Animation de workshops stratégiques et opérationnels
- Conduite des comités de pilotage
Exécution et suivi
- Production des livrables (plans d'action, briefs, cahiers des charges, supports, appel d'offres IT)
- Préparation et participation aux RDV clients si utile
- Reporting régulier, mesure des KPI business (leads, opportunités, CA généré)
Organisation
- Sur site, à distance, ou en mode hybride
Diagnostic Digital
Le volet digital est traité au sein de la mission. Si l'ampleur le justifie (audit cartographié sur 6 axes, multi-répondants, benchmark outils), un Diagnostic Digital est proposé en complément.
Découvrir le Diagnostic DigitalÉchanger 30 minutes pour voir si on est alignés
Avant tout engagement, un échange de 30 minutes pour comprendre votre situation, vos enjeux et vos plafonds. Si nous sommes alignés, nous cadrons une mission. Sinon, vous repartez avec une lecture extérieure de votre marketing & développement, utile dans tous les cas.
Combien ça coûte (et combien ça vous évite)
Un directeur marketing ou business development senior en CDI représente généralement 80 à 110 K€ chargés par an. Pour une PME entre 800 K€ et 8 M€ de chiffre d'affaires, ce niveau de coût fixe est rarement justifiable.
80 à 110 K€ / an
- Charges fixes
- Recrutement
- Période d'essai
- Licenciement éventuel
- Engagement long terme
Sur devis
- Aucune charge salariale
- Expertise senior immédiatement opérationnelle
- 1 à 6 jours par mois selon le besoin
- Engagement de 3 à 6 mois renouvelable
- Porte de sortie à chaque échéance