Cadrage stratégique : trancher une question précise, en 2 à 6 semaines.
Quelle est la bonne question à poser sur votre problématique ? Quels scénarios sérieux comparer, et sur quels critères les arbitrer ? Quelle recommandation argumentée par un senior, indépendante des prestataires intéressés ?
Vous savez déjà ce qui bloque, ou ce que vous voulez explorer. Pas besoin d’un panorama 360° : une mission courte et dense pour creuser une question précise et trancher.
Le Cadrage stratégique reformule la problématique, conduit l’analyse documentaire et sectorielle, compare 2 à 3 scénarios et livre une recommandation argumentée, avec son plan d’action chiffré.
2 à 6 semaines selon le format. Le fondateur, pas un junior. Une mission qui prépare la décision, pas un rapport de 80 pages sur l’étagère.
Vous avez déjà fait le Sonar ?
Le Sonar permet d'identifier en quelques minutes les principaux signaux de votre développement : offre, marché, commercial, digital et organisation. Le Cadrage stratégique intervient lorsque vous avez déjà identifié une question à creuser et que vous avez besoin d'une recommandation argumentée pour décider.
Pas encore ? Lancer le Sonar offertCadrage stratégique ≠ Diagnostic Boussole
Un Diagnostic part d'un questionnaire multi-répondants et livre un panorama : « où en suis-je ? ». Il sert à objectiver une situation que vous ne savez pas encore nommer.
Le Cadrage stratégique part d'une question précise déjà identifiée et livre des scénarios comparés, avec une recommandation argumentée : « comment je tranche ? ». Il sert à creuser ce que vous avez déjà nommé.
Les 5 types de Cadrage que je mène
Cinq familles de problématiques. Le périmètre exact est cadré avec vous lors de l'appel découverte. Chaque mission est construite sur votre question, pas sur un gabarit.
Repositionner l'offre, la différencier, revoir le packaging et pricing, structurer la démarche commerciale.
Pour le dirigeant dont l'offre ne fait plus la différence et dont les prix sont tirés vers le bas.
Exemple : un bureau d'études dont les prix sont systématiquement négociés repackage son offre en 3 niveaux et restaure ses marges.
Nouveau segment, nouveau marché, nouveau produit, internationalisation. Étude des couples produits / marchés, validation d'opportunités, intelligence économique.
Pour ouvrir un marché sans s'y brûler les ailes.
Exemple : une PME industrielle de 6 M€ au marché historique en érosion compare 3 options de diversification chiffrées et engage la plus solide.
Go / no-go d'une initiative, business case chiffré, dossier de levée de fonds.
Pour une contre-expertise indépendante avant d'engager les ressources.
Exemple : une ESN tranche un go / no-go sur le lancement d'une offre de services managés, business case à l'appui.
Audit et cahier des charges pour acquérir une solution numérique, choix de CRM / ERP / e-commerce / configurateur, comparaison de scénarios.
Pour trancher avant d'engager le budget, pas le justifier après.
Exemple : un fabricant de machines spéciales compare 3 scénarios de configurateur en ligne avant d'engager le budget.
Usages prioritaires, choix d'outils, plan de déploiement, mesure du ROI.
Pour gagner en efficacité avec l'IA sans empiler une couche de complexité de plus.
Exemple : une entreprise de services techniques priorise 3 usages IA (devis, SAV, prospection) et cadre leur déploiement sur 12 mois.
Comment ça se passe ?
Cinq étapes. entre 2 à 6 semaines selon le périmètre.
Appel découverte — 30 à 45 min
On cadre ensemble le périmètre et le budget dans la fourchette. Vous repartez avec une proposition, ou une orientation honnête si le Cadrage n'est pas la bonne réponse.
Cadrage initial
Entretien dirigeant approfondi (90 min). Reformulation écrite de la problématique, validation du périmètre, des critères d'arbitrage et des scénarios à instruire. L'étape qui garantit qu'on creuse la bonne question, pas une question voisine.
Recherche, analyse et entretiens
Le cœur de la mission. Recherche documentaire, analyse stratégique et sectorielle, benchmark concurrentiel ou benchmark d'outils. Entretiens ciblés selon le type de Cadrage : internes, clients, experts, partenaires. On va chercher la matière qui manque pour trancher.
Scénarios et arbitrage senior
2 à 3 scénarios comparés sur matrice de critères pondérés. Croisement des données par les agents IA Keyting, interprétation et arbitrage par le fondateur. Recommandation argumentée, indépendante de tout prestataire intéressé.
Restitution stratégique — 2h
En visio ou présentiel. Scénarios, débat, validation de la recommandation, feuille de route ajustée en direct. Vous repartez avec la note de cadrage, la roadmap et le matériel d'analyse.
La méthode Keyting : agents IA développés par Keyting + expertise senior
Le Cadrage stratégique repose sur une mécanique hybride.
Des agents IA développés par Keyting
Des agents Keyting mènent la recherche documentaire, l'analyse sectorielle et le croisement des données : sources publiques, signaux marché, benchmark. Ce qu'un senior met 2 à 3 semaines à rassembler à la main, ils le traitent en quelques jours sans angle mort.
L'expertise senior pour arbitrer
Reformulation de la problématique, construction des scénarios, arbitrage et recommandation portés par Julien Floc'h (27 ans en direction marketing, business development et digital B2B). Pas de junior. La recommandation est tranchée par celui qui la signe, et qui peut ensuite en piloter l'exécution en mission Direction Développement & Digital.
Tarif et délai
Deux formats. Même exigence, même type de livrables : ce qui change, c'est la profondeur d'investigation. Le format, la durée et le niveau d'investigation s'adaptent à votre question.
Une question bornée, instruite en interne et en analyse documentaire.
- Entretien de cadrage initial approfondi (90 min)
- Recherche documentaire ciblée + entretiens internes
- Benchmark d'outils ou benchmark concurrentiel
- 2 à 3 scénarios comparés + recommandation argumentée par le fondateur
- Note de cadrage + feuille de route priorisée
- Restitution stratégique (visio ou présentiel)
Choix CRM / ERP, cadrage d'offre (packaging, pricing), priorisation d'usages IA.
Tout le Cadrage Ciblé, plus la voix du marché et la profondeur sectorielle.
- Entretiens externes (clients, prospects, experts, partenaires)
- Analyse stratégique et sectorielle approfondie (données marché, intelligence économique)
- Scénarios élargis, matrice de critères pondérés enrichie
- Note de cadrage de 20 à 30 pages
- Roadmap détaillée et plan de mise en œuvre
- Restitution stratégique approfondie avec arbitrages
Diversification, export, étude de faisabilité, business case, repositionnement d'offre avec voix du marché.
Mission éligible à subvention, jusqu'à 30 % du montant HT
PME des Pays de la Loire ? Le dispositif Pays de la Loire Conseil finance jusqu'à 30 % du montant HT des prestations de conseil (selon critères d'éligibilité de la Région).
Plusieurs types de Cadrage stratégique y entrent :
- Audit et cahier des charges pour acquérir une solution numérique
- Étude des couples produits / marchés et validation de nouvelles opportunités
- Définition d'une stratégie marketing
- Étude de positionnement ou repositionnement, marchés nationaux ou internationaux / intelligence économique
- Conseil pour la mise en place d'une levée de fonds
Vous êtes hors Pays de la Loire ? La plupart des régions disposent d'un dispositif équivalent (Région, Bpifrance, CCI). Nous identifions ensemble celui qui peut s'appliquer à votre projet.
Et après le cadrage ?
Vous avez une recommandation argumentée et une feuille de route priorisée. Trois suites.